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2019年04月22日

扮演“活体空气净化器”角色 | 兔宝宝专注环保26年,倒逼推进行业绿色进程

现代人,正在经历以“室内环境污染”为标志的第三污染时期,其中以甲醛为代表的有害物质在不断侵蚀着人们的健康,兔宝宝却扮演着“活体空气净化器”的角色。

1、倒逼推进行业进程

E1级,到E0级、无醛级,以及近年来推出的360°除醛板等,兔宝宝又研制出“大豆无醛胶”,彻底告别了家装中甲醛的污染,进入全新环保时代。

上世纪90年代末,兔宝定就率先提出关注消费者健康理念,所生产的板材环保等级一次次领先于中国的环保等级。2001年,企业引进欧洲E1级标准,生产E1级环保装饰新材。两年后,《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》的国家标准才正式实施,其中“室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量值5mg/L”为强制性条款。

企业还通过ISO14001FSC国际森林认证、JAS认证、CE认证、CARB认证等多项权威认证,并被国家财政部、国家环保总局共同列入《政府采购绿色清单》名录。

兔宝宝产品优越的环保性能,成为上海世博会、亚太经合组织APECG20杭州峰会、青岛上合峰会、联合国地信大会等重大国际会议的供应商。2016G20杭州峰会,兔宝宝参与建设主会场杭州国际博览中心和嘉宾下榻酒店杭州西湖国宾馆,在85万㎡主会场中,15万㎡兔宝宝胶合板占场馆建设胶合板总使用量的90%,上千平方米专业定制的“本色仿古橡木浮雕”地板占了国宾馆所用地板面积约60%

2、线上线下融合发展

随着市场的不断发展与变化,全屋定制、精装修房的全面兴起,家装行业迎来了消费升级。兔宝宝敏锐地意识到,在关注环保的同时,产品结构亟待调整与转型。

“特别是随着80后、90后成为消费主力,必须走线上线下销售渠道相结合的路径。”兔宝宝装饰材料销售有限企业总经理赵建锋说,现在很多客户不会为了装修跑建材市场,他们会通过装修企业、互联网等渠道进行筛选、比较,因此打造线上平台、突出品牌服务很重要。线上平台的打造并非简单地把线下产品搬到线上,而是要学会解读各类消费群体的诉求,并提供精准服务。

为此,兔宝宝通过“中国环保行”、天猫“618”、天猫“双11”等大型活动,发挥全渠道优势,进一步打响品牌、做强销售。2018618”期间,兔宝宝基础建材销量破3000万,位居基础建材TOP1“双11”期间,兔宝宝天猫旗舰店总成交额破两亿。消费者在购买板材的同时,还可享受门店一站式板材深加工服务及优惠。

针对目前板材行业仍以分销零售为主的情况,兔宝宝还及时调整销售思路,积极引导、鼓励和帮助经销商在家装企业渠道、工装渠道、家具厂渠道与房地产渠道上拓展业务。在渠道、产品的双轮驱动下,兔宝宝顺利实现“三年冲百亿”目标。

3、主打易装,向成品家居转型

2017年,兔宝宝提出“易装”概念,即以兔宝宝板材为核心,为消费者提供从材料选择、计算、搭配再到施工的一站式服务。

20185月,兔宝宝首家易装旗舰店在南京盛大开业。经过一年多时间运作,在全屋定制已成为市场主流的当下,如何打好“易装”这张牌,成功向成品家居转型?赵建锋说,企业把“易装店的改造升级和专卖店渠道建设、老店重装”视为发展的重中之重,决定把易装营建部和饰材营建部合并,明确分工、统一管理,提高产品定位与服务范围,在家装市场新一轮的竞争中赢得主动权。

4、推动产业服务结构链升级

企业对于未来规划的蓝图不变,全力推动新型、适应市场需求的产业服务结构链。随着企业对于上述渠道的不断拓展,各渠道的配套服务、业务对接及产品配送服务能力要更强,在全国范围内建设大型仓储中心,既是目前服务一二级经销商需要,也是后期业务拓展的关键。

就目前市场来看,企业规划将建设山东、西北、广东、河北、四川等五大仓储物流中心,用于服务经销商与各渠道业务的稳步发展。

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